LIBERTY SEGUROS quiere batir al mercado en crecimiento y rentabilidad

El grupo aprovechó su Convención Comercial para adelantar su estrategia de 2010.

GRUPO LIBERTY SEGUROS celebró en Valencia, entre el 28 y el 30 de enero, su Convención Comercial. En ella se presentaron las líneas de actuación para este ejercicio y se hizo balance del trabajo en el último año. Se adelantó que el gran reto es “batir al mercado en crecimiento y rentabilidad”.

El encuentro contó con la asistencia de más de cien colaboradores del grupo, entre ellos directores comerciales de Zona, directores regionales y los máximos responsables de la aseguradora, encabezados por su presidente, José María Dot, que en su intervención reafirmó el objetivo de “seguir creciendo por encima del mercado”. A su juicio, son tres los cambios claves que ha traído la crisis al sector asegurador: “En primer lugar, el consumidor se ha vuelto más exigente en relación al precio y a la calidad; Internet y su impacto en el proceso de venta; y, por último, los márgenes que ahora son más estrechos y no volverán a subir a corto plazo”.

Abrió la Convención Josue Sanz, director de la Unidad de Mediadores y Socios, que analizó la coyuntura actual del sector y presentó la estrategia de la aseguradora con sus corredores y agentes para este año. Además de las fortalezas propias del grupo, destacó la importancia de la actitud basada en “voluntad, trabajo, hacer las cosas extraordinariamente bien y no perder el entusiasmo nunca”. Por su parte, José Ángel Campos, director comercial del grupo, resaltó el importante papel de los mediadores y la labor de los directores comerciales de Zona en el asesoramiento a cada mediador; además, presentó las acciones de formación e incentivo que se realizarán a lo largo del año, subrayando el compromiso del grupo con los programas de crecimiento y apoyo para el mediador, como el BPA o el Plan Gestiona Clientes.

Álvaro Iglesias, como director de Bancaseguros y Grandes Distribuidores, ofreció la perspectiva desde este departamento, cuyos objetivos pasan por potenciar la captación de nuevos socios y distribuidores, así como el desarrollo de los existentes. El marketing, y en concreto la imagen de marca de LIBERTY, muy unida a los mediadores como profesionales que aportan un verdadero valor añadido, tuvo también su espacio en la Convención, en concreto con la última campaña 'Únete a la lucha contra las máquinas', cuyas líneas maestras y resultados fueron presentados por Pablo Robles, director de Marketing.